Calculadora de
Margen Ecommerce
Descubre cuánto te queda realmente de cada venta. Con IVA, coste, envío, fees de plataforma y publicidad descontados. Sin humo.
⚠ El IVA no es tuyo. Si vendes a 35€ con IVA 21% incluido, solo te quedan 28,93€ de base imponible. El resto se lo llevas a Hacienda el trimestre que viene. Esta calculadora descuenta el IVA primero, luego aplica todos los costes sobre la base real.
Ej: proveedor chino te cobra 8€/unidad → pon 8. Si compras en España con factura, pon el importe sin IVA.
Correos: ~3–4€. MRW/SEUR: 4–6€. Fulfillment Amazon (FBA): incluido en el fee, pon 0 aquí.
TikTok Shop: 5%. Amazon Seller Central: 8–15% según categoría. FBA (con logística): hasta 15–20%. Shopify + Stripe: ~2,9% + 0,30€/transacción.
Si vendes en tu tienda propia con Stripe, pon ~3%. Si vendes en marketplace, usa el preset correspondiente.
Fórmula: inversión total en ads ÷ número de ventas generadas. Ej: gastas 200€ en TikTok Ads y consigues 25 ventas → CPA = 8€.
Si no tienes ads todavía, pon 0 para ver el margen sin publicidad. ¿Quieres calcular si tu margen aguanta los Ads? → Calculadora ROI SEO vs Google Ads →
Regla orientativa: 1–2€/unidad para productos de bajo ticket. Si tienes muchas devoluciones, añade aquí el coste medio de gestión.
| Modelo | Margen neto mín. | ¿Aguanta ads? |
|---|---|---|
| Dropshipping | 20–30% | Difícil |
| Amazon FBA | 25–35% | Ajustado |
| TikTok Shop | 30–45% | Bueno |
| Marca propia | 40–60% | Óptimo |
| Tienda propia | 35–55% | Óptimo |
| Cursos/digital | 65–90% | Excelente |
Calcula el ROI real
Por qué la mayoría de tiendas
calcula mal su margen
Vender mucho y ganar poco es el escenario más frustrante del ecommerce. Y ocurre más de lo que parece, porque el error no está en las ventas — está en el cálculo. La mayoría de vendedores online calcula el margen bruto y llama margen a eso. El problema es que el margen bruto ignora el IVA, los fees de plataforma, la publicidad y los costes logísticos reales.
El resultado es que crees que ganas un 40% por producto y en realidad estás ganando un 12%. O perdiendo dinero directamente sin saberlo.
El IVA que te olvidas de restar
En España, el IVA general es del 21%. Si vendes un producto a 100€, el cliente te paga 100€ pero 82,64€ son tuyos y 17,36€ son de Hacienda. Ese dinero no existe en tu margen. Cualquier cálculo que no empiece por descontar el IVA es un cálculo incorrecto.
Los productos con IVA reducido del 10% (alimentación procesada, hostelería) y superreducido del 4% (libros, alimentos básicos) tienen menos impacto, pero igualmente hay que descontarlo antes de calcular cualquier coste.
El CPA que destruye márgenes
El Coste Por Adquisición (CPA) es el número que más varía y el que con más frecuencia hace que un negocio rentable sobre el papel sea deficitario en la práctica. Si tu margen neto por unidad es de 15€ y tu CPA en Meta Ads o TikTok Ads es de 20€, estás perdiendo 5€ en cada venta que generas.
- Dropshipping y bajo ticket: el CPA suele superar el margen antes de escalar. Necesitas mínimo un 30% de margen neto antes de ads para tener colchón.
- Amazon FBA: el fee de referencia (8–15%) más el fee de almacenamiento y el PPC interno pueden comerse el 25–35% de tu base imponible antes de contar ningún coste de producto.
- TikTok Shop: el fee del 5% más el ROAS exigido por los ads hacen que necesites un margen de producto de al menos el 40% para escalar de forma sostenible.
- Marca propia con tienda propia: el escenario más rentable. Sin marketplace, sin fee de referencia, con margen de 40–60% tienes espacio para ads agresivos y SEO como canal complementario.
Qué margen necesitas para cada canal
No existe un margen mínimo universal. Depende del modelo de negocio, el ticket medio y si usas publicidad o no. Como referencia orientativa para el mercado español:
- Sin publicidad (SEO puro + orgánico): un 15% de margen neto ya es operativo, aunque ajustado.
- Con publicidad en Google Ads o Meta Ads: mínimo 30% de margen neto para que el CPA no te coma el beneficio en cuanto el ROAS baje un poco.
- Para escalar agresivamente: 45%+ de margen neto es donde los números empiezan a funcionar con presupuestos de ads crecientes.
Antes de gastar un euro en publicidad, calcula tu CPA máximo sostenible: es el beneficio neto por unidad multiplicado por 0,6. Si tu CPA real supera ese número, los ads te están costando dinero aunque el ROAS parezca positivo. Usa la Calculadora ROI SEO vs Google Ads para el análisis completo.
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